Acontece no Mercado

Compras de ingressos antecipadas ganham força entre jovens e mudam dinâmica do mercado

Relatório da Weeztix mostra que os jovens estão priorizando economia e optando pelos primeiros lotes de venda de ingressos.

Nathália Pandeló

24/07/2025
18:00

Tempo de leitura: 3 min

Durante muito tempo, o público mais jovem ficou conhecido por decidir de última hora quando o assunto era ir a shows, festivais ou festas. Mas esse hábito começou a mudar. Uma nova análise da plataforma de bilhetagem Weeztix indica que a geração Z está se planejando mais e garantindo ingressos antecipadamente para pagar menos.

Em 2023, a média de idade de quem comprava nas últimas fases de venda era de 24 anos. Já entre os compradores dos primeiros lotes, essa média era de 30. A diferença mostrava que os mais jovens costumavam esperar até o fim. Em 2024 e no primeiro semestre de 2025, essa disparidade desapareceu. A faixa etária média se igualou entre os compradores de todas as fases, o que revela um comportamento diferente por parte da nova geração.

O relatório aponta que mais jovens estão escolhendo os lotes iniciais e intermediários, evitando os valores mais altos que costumam aparecer perto da data do evento. O foco agora é pagar menos, mesmo que isso signifique se comprometer com antecedência. Essa mudança reflete uma realidade em que o planejamento financeiro passou a ocupar um lugar central nas decisões de consumo de experiências ao vivo.

Estratégias de venda podem mudar

A pesquisa foi feita a partir de mais de 2.500 eventos realizados na Bélgica e nos Países Baixos, incluindo festivais e clubes. O estudo analisou dados sobre comportamento de compra, valores dos ingressos e perfil do público. Para manter a consistência, foram comparados os primeiros semestres de 2023, 2024 e 2025 com o mesmo grupo de clientes.

Com esse novo padrão de comportamento, os organizadores e produtores de eventos podem precisar rever o planejamento de campanhas de venda. Ao contrário do que era comum em ciclos anteriores, os primeiros lotes agora estão mais atrativos para o público jovem. Por isso, promoções e ações de divulgação devem começar mais cedo. Um calendário de vendas eficiente pode ser decisivo para garantir uma boa adesão já nos estágios iniciais.

Segundo o relatório, “a geração Z agora está priorizando valor e escolhendo comprar ingressos mais cedo no ciclo de vendas para obter um preço melhor”. A constatação também sugere que ações promocionais voltadas a esse público precisam ser mais objetivas e lançadas com mais antecedência. Ofertas como cashback, descontos por tempo limitado e pré-venda exclusiva para membros de comunidades online podem ganhar ainda mais relevância nesse contexto.

Tendência localizada ou reflexo mais amplo?

Gráfico mostra idade média entre compradores de diferentes lotes de ingressos (Crédito: Reprodução)

Por enquanto, o estudo se limita a dois mercados europeus e analisa apenas eventos musicais. Outras regiões e setores ficaram de fora para manter a comparação entre os mesmos grupos. Ainda assim, o padrão observado levanta hipóteses que podem ser válidas em outros contextos. A familiaridade com ferramentas digitais, o uso de carteiras eletrônicas e a preocupação com o custo-benefício são aspectos comuns entre jovens de vários países.

Além disso, cada vez mais festivais oferecem pacotes promocionais com meses de antecedência, o que reforça esse novo tipo de comportamento. Em grandes eventos brasileiros, por exemplo, é comum que as vendas de ingressos comecem até um ano antes, o que favorece o público que consegue se programar e parcelar os valores.

Do lado das plataformas, a leitura desses dados ajuda a adaptar os produtos. Alertas de preço, programas de fidelidade e opções de parcelamento são recursos que podem ser mais valorizados por um público que se programa para garantir a presença em eventos com o menor custo possível. Ferramentas que avisam sobre a virada de lote ou permitem dividir o pagamento com amigos também ajudam a fidelizar esse novo perfil de consumidor.

Comprometimento e previsibilidade

Se esse movimento se consolidar, ele pode alterar também a forma como os eventos são anunciados. Line-ups definidos mais cedo, informações detalhadas sobre localização e estrutura e uma comunicação mais direta sobre o que está sendo oferecido tendem a fazer diferença para quem decide a compra nos primeiros dias.

A aquisição antecipada costuma ser um bom indicativo de interesse. Ao acompanhar esse comportamento, os produtores ganham tempo para ajustar a produção e reduzir riscos. E para os jovens, comprar com antecedência significa mais controle sobre o próprio orçamento, sem abrir mão das experiências que valorizam. Essa lógica pode impactar inclusive o volume de ingressos disponibilizados em cada lote e o próprio modelo de precificação adotado pelos promotores e pelas plataformas.

A mudança pode ainda afetar as formas de divulgação. A geração Z está habituada a consumir conteúdo em redes sociais de forma rápida e direta. Investir em criadores de conteúdo e ações com datas bem definidas de virada de lote pode ser mais eficaz do que campanhas amplas feitas de última hora.