VP da PromoAção revela bastidores do mercado bilionário de cruzeiros musicais

Há duas décadas, os cruzeiros temáticos musicais eram uma aposta ousada no Brasil. Hoje, movimentam milhões e consolidaram um novo nicho no entretenimento, unindo luxo, música e experiências exclusivas em alto mar. Um exemplo desse sucesso é a PromoAção, que já realizou mais de 300 shows em transatlânticos, com nomes como Wesley Safadão, Xuxa, Léo Santana e Chitãozinho & Xororó.

Bruno Ribeiro, Vice-Presidente da empresa, revela em entrevista exclusiva ao Mundo da Música os bastidores desse mercado em expansão, os desafios da operação e como se mantém à frente da concorrência.

“Navio do GG” encerra temporada recorde e consolida parceria com Léo Santana

A temporada 2024/2025 foi encerrada em grande estilo com o Navio do GG, do cantor Léo Santana. O projeto, que já havia marcado presença em edições anteriores, desta vez assumiu o protagonismo de um cruzeiro inteiro.

“A parceria entre a PromoAção e Léo Santana é de longa data. O Gigante sempre esteve presente como artista convidado nos projetos da PromoAção, e agora, assinar um navio na temporada 2024/2025 e encerrar a maior temporada de cruzeiros temáticos de todos os tempos é mais do que merecido”, afirma Bruno Ribeiro.

O sucesso do evento reforça a estratégia da empresa em transformar artistas em anfitriões de experiências únicas – um modelo que atrai fãs e gera engajamento. 

“Léo Santana deu uma verdadeira aula de engajamento, cumprindo com maestria todos os passos que um artista deve seguir para fazer de um projeto um sucesso”, destaca o executivo.

A demanda foi tão alta que uma nova edição já está confirmada para janeiro de 2027, indicando que o modelo de cruzeiros “assinados” por artistas veio para ficar.

Expansão internacional e temporada 2025/2026: 14 navios e novos mercados

A próxima temporada terá 14 cruzeiros temáticos – um aumento considerável em relação aos anos anteriores. O crescimento reflete a maturação do mercado e a confiança do público em uma experiência que vai além dos tradicionais festivais em terra.

“Sempre miramos um degrau a mais, está em nossa essência, em nosso DNA, temos planos ambiciosos não só no Brasil, mas também estamos trabalhando para expandir esse conceito único para outros países. A empresa vem desenvolvendo um trabalho forte de governança corporativa, verticalização de processos para iniciar a expansão internacional e na América do Sul. 14 cruzeiros é sinônimo de sucesso e um trabalho muito bem elaborado. A preparação começa um ano antes, são anos de experiência e mesmo assim o planejamento é preservado”, revela Bruno Ribeiro.

A empresa já realizou edições internacionais, como o WS On Board Flórida (com Wesley Safadão) e o Navio ChX (Chitãozinho & Xororó), e planeja novos desembarques na América do Sul. 

“Durante todo o nosso trajeto e planejamento, a gente desenha um plano com a intenção de invadir novos mercados, levando nosso conceito único de entretenimento em alto mar. Nossa experiência com o WS On Board e o ChX foi muito positiva, nós elevamos o nome da PromoAção para outro patamar. Fizemos história em águas internacionais e estamos trabalhando para novas navegações por lá”, adianta.

Curadoria artística: como montar um line-up que atrai milhares de passageiros

Um dos grandes diferenciais dos eventos temáticos é a curadoria de artistas, que combina grandes nomes da música com temas específicos – como sertanejo, axé, pop e até réveillon.

“Existe um departamento artístico que acompanha de perto os movimentos do mercado de forma geral. A negociação de um show a bordo não é muito diferente de um show em terra, pois cada projeto tem seu perfil de público. Independentemente da gravadora ou do projeto contratado por um grande nome da música, sempre montamos um line-up com artistas de destaque que se alinham ao conceito definido”, explica Bruno Ribeiro.

Na última temporada, a empresa investiu R$ 35 milhões em cachês e realizou 180 shows em 40 dias. O cuidado com a seleção garante que o público tenha uma experiência coesa – seja em um navio temático de Marisa Monte ou em um festival de rock anos 80.

Do “fim de carreira” ao must-have: como os cruzeiros musicais viraram tendência

Há alguns anos, fazer shows em navios ou residências em Las Vegas era visto como sinal de declínio na carreira. Hoje, a percepção mudou radicalmente.

“A maestria da PromoAção e sua força no show business contribuiu muito para esse novo momento, a aproximação com a classe artística é fundamental. Temos uma cidade flutuante, uma das maiores plataformas de entretenimento, um transatlântico que permite gerar experiências únicas para os superfãs… A interpretação de fazer show em navio ser fim de carreira era apenas uma falta de conhecimento do que essa plataforma poderia proporcionar! Tenho certeza que conseguimos através de muito trabalho e persistência mudar essa visão e revolucionar o mercado de cruzeiros”, afirma.

A mudança também reflete uma evolução no perfil do passageiro. Se antes os cruzeiros eram associados a casais aposentados, hoje atraem um público mais jovem e diversificado, em busca de festivais imersivos.

“O perfil do público da PromoAção vai de acordo com o tema explorado, mas sempre é um público que busca momentos para viver experiências únicas, curtir um grande festival de música em alto mar rodeado pela natureza embarcado em uma grande estrutura com segurança e praticidade! Você embarca e se sente em casa. Conforto, segurança e exclusividade são pilares da nossa experiência que cada vez mais chama atenção do público”, complementa.

Desafios: concorrência, custos e a quebra de mitos

Apesar do crescimento, o mercado ainda enfrenta desafios, como a alta dos custos operacionais e a desinformação sobre cruzeiros.

“Toda e qualquer percepção negativa se dá pela falta de conhecimento, navio ainda é um tema muito pouco conhecido em nosso país, um índice mínimo da população conhece navio e o que ele oferece”, diz Bruno Ribeiro. Para combater isso, a empresa tem investido pesado em comunicação, mostrando as vantagens de uma viagem musical em alto mar.

Outro ponto sensível é a concorrência, que aumentou nos últimos anos. 

“A concorrência é bem-vinda e saudável para qualquer mercado. Ela eleva a qualidade e quem ganha é o setor de maneira geral”, analisa.

A parceria exclusiva com a MSC Cruzeiros, maior armadora da América do Sul, garante à PromoAção uma vantagem competitiva.

O futuro: mais experiências, novas rotas e tecnologia

Para os próximos anos, a empresa planeja ampliar o portfólio de experiências, incluindo mais atividades a bordo – como stand-up comedy, festas temáticas e gastronomia premium.

“Sempre enxergamos que não é apenas o show e grandes atrações. O transatlântico vai muito além: mega estrutura para shows, bons restaurantes, spa, cassino, teatro, parques aquáticos e muito mais”, destaca.

Com projetos já confirmados para 2025/2026, como “Sorriso As Antigas”, “Barretos 70 anos” e “Navio do Zezé”, a PromoAção segue apostando alto em um mercado que só tende a crescer.

“Quem vive não esquece. Ouça o som dos oceanos… sempre”, finaliza o executivo.

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